You are viewing b2bbasis

Previous Entry | Next Entry


Многие спрашивают, что почитать по повышению эффективности менеджмента и B2B продаж. Да и я давно уже обещал опубликовать список книг из моей личной домашней библиотеки для самостоятельного изучения. Все книги условно разбиты на 5 групп:

  1. маркетинг
  2. продажи
  3. менеджмент
  4. личная эффективность
  5. разное

Внутри разделов книги отсортированы по полезности. Вверху те, которые мне больше всего нравятся, в конце списка не обязательные к прочтению. При чем сначала идут книги с автографами (выделены жирным), а за ними без автографов. Это совершенно не означает, что книги с автографами лучше и полезнее тех, что без автографов. Просто я решил их поставить наверх :) Поэтому при выборе книг лучше брать ТОП 3 выделенных жирным и ТОП 3 не выделенных жирным из каждой группы.

Список книг B2B продажи

Опубликованный рейтинг полезности книг – это исключительно мое субъективное восприятие их влияния на меня лично в разные периоды времени на протяжении последних 8 лет. Поэтому авторов и фанатов авторов, чьи восхитительные книги не возглавляют ТОП рейтинга прошу извинить, споры на эту тему бесполезны, да и бессмысленны – этот рейтинг сугубо субъективен.

Маркетинг

Продажи

Менеджмент

Личная эффективность

Разное


Если Ваша любимая книга не входит в этот список, - напишите ее название прямо здесь, в блоге. Я постарюсь найти время, чтобы прочитать ее, и в ключить в этот рейтинг.

Спасибо!


Comments

( 8 comments — Leave a comment )
erohin
Sep. 20th, 2012 02:51 pm (UTC)
Брайан Трейси «Психология продаж»
Антонио Менегетти «Мужской стиль»
Роберт Чалдини «Психология Виляния»
Джи Лоуэл Тони Шварц «Жизнь на полной мощности»
Сергей Азимов «Продажи. Переговоры».
Наполеон Хилл «Думай и Богатей»
Роберт Кийосаки «Богатый папа Бедный папа»
Это, что пришло на ум, не заглядывая на полки…
gelevera
Sep. 28th, 2012 11:35 am (UTC)
Не понятно
Как может Хилл или Кийосаки помочь в повышении эффективности менеджмента и В2В продаж? Убедить, сотрудников что работать на "дядю" глупо и всем нужно открывать свой бизнес?
gelevera
Sep. 28th, 2012 11:31 am (UTC)
Слабо...
Подборка книг по маркетингу ни имеет никакого отношения к В2В маркетингу, да и в целом очень слабая.
Книги Манна только для малого бизнеса и они бессистемны. В основном "фишечки" всякие.
Котлер - без комментариев, просто схоластика.
Тамберг - очень слабо о брендинге...
Траут - смотр. Котлер
Остальное вообще не заслуживает внимание.

По продажам. Книги Рэкхема не совместимы с Бакштом из-за противоречия. При этом Рэкхем - это тысячи исследований, Бакшт лишь мнение.
b2bbasis
Sep. 28th, 2012 11:44 am (UTC)
Re: Слабо...

уважаемый, "слабо" для чего и с какой точки зрения?

порекомендуйте "сильно", думаю, всем полезно будет, не только мне
Олег Семёновых
Nov. 27th, 2012 08:59 am (UTC)
Re: Слабо...
Интересно, а что за противоречие между Рэкхемом и Бакштом ?
sintal
Sep. 12th, 2013 08:00 pm (UTC)
БАльшой список.Андрей,неужели всё проработал?
b2bbasis
Sep. 12th, 2013 08:05 pm (UTC)

из этого списка больше 90%

из новых книг (еще около 50) только половину
sintal
Sep. 12th, 2013 08:11 pm (UTC)
Заслуживает уважения:)
( 8 comments — Leave a comment )

Latest Month

September 2014
S M T W T F S
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
282930    

Tags

Powered by LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner