Андрей Веселов (b2bbasis) wrote,
Андрей Веселов
b2bbasis

Бизнес тренеру и консультанту по продажам: как заработать на CRM


Сегодня провел вебинар «Модель успеха для тренеров и консультантов по продажам». Стало ясно какие возможности упускают 90% тренеров и консультантов не продвигающих тему CRM.

 

Судите сами, простая статистика опросов:

 

Какие тренинги по продажам Вы проводите?

  1. Только по управлению для руководителей
  2. Только для продавцов
  3. В основном для руководителей
  4. В основном для продавцов
  5. 50/50
  6. Другое
Какие тренинги по продажам Вы проводите?

 

Почему Вы не оказываете услуги и/или «не тренируете» по внедрению CRM?

  1. Не понимаю зачем (CRM не повышает продажи)
  2. Не понятно: «Зачем? И как оценить окупаемость» 
  3. Не умею/не пробовал
  4. «Дорого»
  5. Другое

Почему Вы не оказываете услуги и/или «не тренируете» по внедрению CRM? 

 


Воронка продаж: где наибольшие потери?

  1. Первые контакты с клиентами (в т.ч. Х.З.)
  2. Назначенные встречи
  3. Презентации, дожим до заявки
  4. Выставленные счета

    Воронка продаж: где наибольшие потери?

 

Лучшие практики для повышения продаж (которые я использую, а участники нет)

  1. Разделение отдела продаж на 2+
  2. ABC анализ, бюджетирование и регламенты
  3. Прослушивание переговоров
  4. Планерки и самообучение
  5. Повышение мастерства менеджеров
  6. Другое
  7. Лучшие практики для повышения продаж

 

Какие из 9 предложенных способов вы включите в свои консалтинговые и обучающие программы?

А вот эту информацию (перечень 9 вариантов для расширения ассортимента услуг + ответы по наиболее востребованным) я просто так не опубликую :). Она будет доступна только для тех, кто подпишется на мою рассылку для бизнес тренеров и консультантов. Ссылка на просмотр видеозаписи придет автоматически сразу же после подписки:

http://www.b2bbasis.ru/ru/proposals/trainers.php

 

 

Какое дальнейшее обучение Вам необходимо?

  1. Полное о консалт. услугах (длительное за $)
  2. Раз в месяц (в режиме вопрос/ответ)
  3. Консультации по проектам (в работе)
  4. Обучение Galloper CRM
  5. Никакого
  6. Какое дальнейшее обучение Вам необходимо?

 

 

Вывод1 (по результатам финального опроса):

13 из 20-21 бизнес тренеров и консультантов по продажам возьмут на вооружение предложенные методики для работы с клиентами. Это приблизительно 2/3 из всех присутствующих. Значит я старался не зря – попадание в потребности профессионалов по продажам достаточно четкое. Только ради этого стоит посмотреть эту видео запись.

 

Вывод2:

Обучение методикам CRM для бизнес тренеров и консультантов по продажам все-таки нужно, так что приходите, - будем работать! Главное, что называется "ввязаться в драку, а там посмотрим" :)

Итак, друзья, - подписывайтесь на рассылку для тренеров и консультантов и смотрите видеозапись «Модель успеха для тренеров и консультантов по продажам»!

http://www.b2bbasis.ru/ru/proposals/trainers.php

 

Tags: crm, бизнес, вебинар, консультант, обучение, продажи, тренер, тренинги, услуги
Subscribe

  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments